Sales Development Representative - SDR
Job type: Effective
Work model: Hybrid
Also for PwD
Job description
Inclusão e respeito à diversidade e equidade fazem parte do DNA da KPMG.
Aqui valorizamos todas as pessoas, encorajando e empoderando os nossos profissionais para que se sintam parte das nossas conquistas.
Independente da sua idade, gênero, raça, cor, credo, orientação, sexual, etnia, origem nacional ou deficiência, te convidamos a fazer a diferença. Venha fazer parte do time KPMG!
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Possui experiência como Sales Development Representative - SDR?
Tem interesse em fazer parte do nosso time e trabalhar em nossa estrutura em São Paulo - SP?
Inspire Confidence. Empower Change.
Aqui na KPMG:
• Fazemos o que é certo #Integrity
• Aprendemos e nos aprimoramos #Excellence
• Pensamos e agimos de maneira arrojada #Courage
• Respeitamos uns aos outros e nos e nos fortalecemos com nossas diferenças #Together
• Fazemos o que realmente importa #For Better
Responsibilities and assignments
Caso seja aprovado(a), você terá a oportunidade de:
- Atender e qualificar os leads e clientes potenciais gerados pelo marketing e canais de aquisição e prospecção (Linkedin Sales Navigator)
- Realizar chamadas proativas e envio de e-mails para iniciar conversas com clientes em potencial.
- Demonstrar conhecimento sobre os produtos digitais oferecidos.
- Elaborar apresentações personalizadas para destacar os benefícios específicos para cada segmento de cliente ideal.
- Comunicar efetivamente os benefícios e características dos produtos ou serviços oferecidos.
- Realizar apresentações remotas (promotion) para clientes em potencial.
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
- Entender as necessidades dos clientes e adaptar as abordagens de vendas (SPIN Selling);
- Conduzir negociações de vendas de forma proativa.
- Desenvolver propostas comerciais competitivas e personalizadas.
- Fechar negócios e garantir a satisfação do cliente e agilidade do processo.
- Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com clientes no sistema de CRM (Salesforce).
- Auxiliar nos processos de qualificação interna da KPMG.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir que as soluções propostas atendam às necessidades do cliente.
Requirements and qualifications
O que procuramos em você?
- Experiência com Inside Sales (inbound) e Prospecção Comercial (outbound);
- Experiência com vendas de softwares ou produtos digitais;
- Experiência com processos de qualificação e gestão de leads (contatos) no CRM;
- Compreensão dos produtos e tecnologias oferecidos;
- Compreensão dos processos e SLAs para aceite de cliente da KPMG;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa;
- Disciplina, auto-gestão, gestão do tempo e atividades;
- Capacidade de gerenciar agendas de promotion, follow up com os contatos e condução dos leads e clientes no processo de pré-vendas e vendas (apoio);
- Demonstração de uma mentalidade orientada para metas e resultados;
- Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e CRM;
- Domínio da ferramenta Salesforce será considerado um diferencial;
- Domínio de Linkedin Sales Navigator e ferramentas de prospecção, qualificação e enriquecimento de leads (contatos);
- Conhecimento em RD Station Marketing.
Additional information
Quais benefícios oferecemos?
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Vale Transporte
- Benefício Bem-estar (Academia)
- Convênio Farmácia
- Seguro de Vida
- Auxílio Creche
- Incentivo a Graduação
- Subsídio de Órgão de Classe
- Brinde Casamento
- Brinde Nascimento
- Short Friday
- Licença Maternidade Extendida
- Jornada de Trabalho Flexível
- PPL
Process stages
- Step 1: Registration
- Step 2: Entrevista RH
- Step 3: Assessment
- Step 4: Entrevista Técnica
- Step 5: Hiring
KPMG PELO MUNDO
A KPMG é uma organização global de firmas independentes que prestam serviços profissionais para empresas, governos, startups, agências do setor público, organizações sem fins lucrativos e instituições dos mercados de capitais.. Estamos presentes em 145 países e territórios, com mais de 236 mil sócios e profissionais atuando nas firmas-membro em todo o mundo. No Brasil, somos aproximadamente cinco mil sócios e profissionais. Cada firma-membro KPMG é uma entidade legal independente e separada e descreve-se como tal, sendo responsável jurídica e financeiramente por suas próprias obrigações e por seus próprios atos. Orientada pelo seu propósito de empoderar a mudança, a KPMG empresa é uma organização referência nos segmentos em que atua. Compartilhamos valor e inspiramos confiança no mercado de capitais e nas comunidades há mais de 100 anos, transformando pessoas e empresas e gerando impactos positivos, que contribuem para a realização de mudanças sustentáveis em nossos clientes, governos e sociedade civil.
Prestamos serviços profissionais, baseados em princípios éticos e de excelência, em três áreas:
Auditoria: Avaliamos e asseguramos as informações geradas por nossos clientes por meio de serviços de auditoria independente, com base em metodologias e tecnologias exclusivas. Dessa forma, contribuímos para a qualidade das informações nas tomadas de decisões.
Impostos: Ajudamos nossos clientes a cumprirem as demandas tributárias, assim como a se prepararem para responder às demandas de seus negócios, aplicando nosso conhecimento e nossa visão de longo prazo para auxiliá-los a tomar decisões que gerem valor aos seus negócios e à sociedade.
Consultoria: Apoiamos as decisões estratégicas e o desenvolvimento de projetos das empresas em planejamento estratégico, ESG, fusões e aquisições, gestão de riscos e compliance, melhoria das performances financeira e operacional, transformação dos negócios, inovação e tecnologia, por meio de abordagens multidisciplinares. Também atuamos como provedores de serviços gerenciados.
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