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Analista de Market Development Pleno - SDR

Job type: Effective

Work model: Remote

Position for persons with disabilities

Job description

Inclusão e respeito à diversidade e equidade fazem parte do DNA da KPMG.

Aqui valorizamos todas as pessoas, encorajando e empoderando os nossos profissionais para que se sintam parte das nossas conquistas.

Independente da sua idade, gênero, raça, cor, credo, orientação, sexual, etnia, origem nacional ou deficiência, te convidamos a fazer a diferença. Venha fazer parte do time KPMG!

🏳️‍🌈 🏳️‍⚧️ ♿ ✊🏿 ✝️ 🕎

 

Vaga destinada à KPMG Consultoria LTDA.


Qual o seu momento de carreira? Possui experiência em Inside Sales? Gosta de lidar com desafios que te façam crescer e te dão visibilidade? Tem alto nível de comprometimento, orientação para resultados e ambiciona desenvolver carreira em uma empresa que impulsiona seu crescimento?


Tem interesse em fazer parte do nosso time de Digital Growth na área de Private Enterprise e trabalhar em nossa estrutura nas regiões de São Paulo, Florianópolis ou Porto Alegre?


Toda fase de crescimento apresenta oportunidades e grandes desafios 

Na KPMG Private Enterprise, independente do seu tamanho, se você está criando uma estratégia digital, planejando uma captação de recursos, expandindo internacionalmente ou repensando o futuro da sua empresa e suas pessoas, você pode contar conosco. Nós compreendemos a relevância do empreendedorismo e podemos ajudar sua empresa a obter sucesso em toda a sua jornada. 


Saiba mais sobre a KPMG Private Enterprise: Conheça o e-commerce KPMG Private Enterprise Beyond! 


Inspire Confidence. Empower Change.

 

Aqui na KPMG:

•      Fazemos o que é certo #Integrity

•      Aprendemos e nos aprimoramos #Excellence

•      Pensamos e agimos de maneira arrojada #Courage

•      Respeitamos uns aos outros e nos e nos fortalecemos com nossas diferenças #Together

•      Fazemos o que realmente importa #For Better

Responsibilities and assignments

Caso seja aprovado(a), você terá a oportunidade de:


Atuar na prospecção de Clientes:

  • Atender e qualificar os leads e clientes potenciais gerados pelo marketing e canais de aquisição e prospecção (Linkedin Sales Navigator)
  • Realizar chamadas proativas e envio de e-mails para iniciar conversas com clientes em potencial.

Apresentação de Produtos:

  • Demonstrar conhecimento sobre os produtos digitais oferecidos.
  • Elaborar apresentações personalizadas para destacar os benefícios específicos para cada segmento de cliente ideal.
  • Comunicar efetivamente os benefícios e características dos produtos ou serviços oferecidos.
  • Realizar apresentações remotas (promotion) para clientes em potencial.

Desenvolvimento de Relacionamentos:

  • Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
  • Entender as necessidades dos clientes e adaptar as abordagens de vendas (SPIN Selling);

Negociação e Fechamento:

  • Conduzir negociações de vendas de forma proativa.
  • Desenvolver propostas comerciais competitivas e personalizadas.
  • Fechar negócios e garantir a satisfação do cliente e agilidade do processo.

Registro de Atividades:

  • Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com clientes no sistema de CRM (Salesforce).
  • Auxiliar nos processos de qualificação interna da KPMG.

Colaboração com Equipe Técnica:

  • Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir que as soluções propostas atendam às necessidades do cliente.

Requirements and qualifications

O que procuramos em você?


Experiência Prévia:

  • Experiência com Inside Sales (inbound) e Prospecção Comercial (outbound);
  • Experiência com vendas de softwares ou produtos digitais;
  • Experiência com processos de qualificação e gestão de leads (contatos) no CRM.

    Conhecimento Técnico:

  • Compreensão dos produtos e tecnologias oferecidos.
  • Compreensão dos processos e SLAs para aceite de cliente da KPMG.

Habilidades de Comunicação:

  • Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

Autonomia e Iniciativa:

  • Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.
  • Disciplina, auto-gestão, gestão do tempo e atividades.
  • Capacidade de gerenciar agendas de promotion, follow up com os contatos e condução dos leads e clientes no processo de pré-vendas e vendas (apoio).

Orientação para Resultados:

  • Demonstração de uma mentalidade orientada para metas e resultados.

Adaptação a Tecnologias:

  • Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e CRM.
  • Domínio da ferramenta Salesforce será considerado um diferencial.
  • Domínio de Linkedin Sales Navigator e ferramentas de prospecção, qualificação e enriquecimento de leads (contatos).
  • Conhecimento em RD Station Marketing.

Additional information

Quais as vantagens de ser KPMG?

•      Aqui atuamos com as mais novas tecnologias;

•      Nossos profissionais são referência no mercado;

•      Somos uma das maiores empresas de prestação de serviço do mundo;


 

Quais benefícios oferecemos?

•      Vale Refeição

•      Vale Alimentação

•      Assistência Médica

•      Assistência Odontológica

•      Vale Transporte

•      Benefício Bem-estar (Academia)

•      Convênio Farmácia

•      Seguro de Vida

•      Auxílio Creche

•      Incentivo a Graduação

•      Subsídio de Órgão de Classe

•      Brinde Casamento

•      Brinde Nascimento

•      Short Friday

•      Licença Maternidade Extendida

•      Jornada de Trabalho Flexível

•      Incentivo à Idiomas

•      PPL

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Entrevista RH
  3. Step 3: Assessment
  4. Step 4: Entrevista Técnica
  5. Step 5: Hiring

KPMG PELO MUNDO

A KPMG é uma organização global de firmas independentes que prestam serviços profissionais para empresas, governos, startups, agências do setor público, organizações sem fins lucrativos e instituições dos mercados de capitais.. Estamos presentes em 145 países e territórios, com mais de 236 mil sócios e profissionais atuando nas firmas-membro em todo o mundo. No Brasil, somos aproximadamente cinco mil sócios e profissionais. Cada firma-membro KPMG é uma entidade legal independente e separada e descreve-se como tal, sendo responsável jurídica e financeiramente por suas próprias obrigações e por seus próprios atos. Orientada pelo seu propósito de empoderar a mudança, a KPMG empresa é uma organização referência nos segmentos em que atua. Compartilhamos valor e inspiramos confiança no mercado de capitais e nas comunidades há mais de 100 anos, transformando pessoas e empresas e gerando impactos positivos, que contribuem para a realização de mudanças sustentáveis em nossos clientes, governos e sociedade civil. 


Prestamos serviços profissionais, baseados em princípios éticos e de excelência, em três áreas:


Auditoria: Avaliamos e asseguramos as informações geradas por nossos clientes por meio de serviços de auditoria independente, com base em metodologias e tecnologias exclusivas. Dessa forma, contribuímos para a qualidade das informações nas tomadas de decisões.


Impostos: Ajudamos nossos clientes a cumprirem as demandas tributárias, assim como a se prepararem para responder às demandas de seus negócios, aplicando nosso conhecimento e nossa visão de longo prazo para auxiliá-los a tomar decisões que gerem valor aos seus negócios e à sociedade.


Consultoria: Apoiamos as decisões estratégicas e o desenvolvimento de projetos das empresas em planejamento estratégico, ESG, fusões e aquisições, gestão de riscos e compliance, melhoria das performances financeira e operacional, transformação dos negócios, inovação e tecnologia, por meio de abordagens multidisciplinares. Também atuamos como provedores de serviços gerenciados.



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