Analista de Market Development Pleno - SDR
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Inclusão e respeito à diversidade e equidade fazem parte do DNA da KPMG.
Aqui valorizamos todas as pessoas, encorajando e empoderando os nossos profissionais para que se sintam parte das nossas conquistas.
Independente da sua idade, gênero, raça, cor, credo, orientação, sexual, etnia, origem nacional ou deficiência, te convidamos a fazer a diferença. Venha fazer parte do time KPMG!
Vaga destinada à KPMG Consultoria LTDA.
Qual o seu momento de carreira? Possui experiência em Inside Sales? Gosta de lidar com desafios que te façam crescer e te dão visibilidade? Tem alto nível de comprometimento, orientação para resultados e ambiciona desenvolver carreira em uma empresa que impulsiona seu crescimento?
Tem interesse em fazer parte do nosso time de Digital Growth na área de Private Enterprise e trabalhar em nossa estrutura nas regiões de São Paulo, Florianópolis ou Porto Alegre?
Toda fase de crescimento apresenta oportunidades e grandes desafios
Na KPMG Private Enterprise, independente do seu tamanho, se você está criando uma estratégia digital, planejando uma captação de recursos, expandindo internacionalmente ou repensando o futuro da sua empresa e suas pessoas, você pode contar conosco. Nós compreendemos a relevância do empreendedorismo e podemos ajudar sua empresa a obter sucesso em toda a sua jornada.
Saiba mais sobre a KPMG Private Enterprise: Conheça o e-commerce KPMG Private Enterprise Beyond!
Inspire Confidence. Empower Change.
Aqui na KPMG:
• Fazemos o que é certo #Integrity
• Aprendemos e nos aprimoramos #Excellence
• Pensamos e agimos de maneira arrojada #Courage
• Respeitamos uns aos outros e nos e nos fortalecemos com nossas diferenças #Together
• Fazemos o que realmente importa #For Better
Responsabilidades e atribuições
Caso seja aprovado(a), você terá a oportunidade de:
Atuar na prospecção de Clientes:
- Atender e qualificar os leads e clientes potenciais gerados pelo marketing e canais de aquisição e prospecção (Linkedin Sales Navigator)
- Realizar chamadas proativas e envio de e-mails para iniciar conversas com clientes em potencial.
Apresentação de Produtos:
- Demonstrar conhecimento sobre os produtos digitais oferecidos.
- Elaborar apresentações personalizadas para destacar os benefícios específicos para cada segmento de cliente ideal.
- Comunicar efetivamente os benefícios e características dos produtos ou serviços oferecidos.
- Realizar apresentações remotas (promotion) para clientes em potencial.
Desenvolvimento de Relacionamentos:
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
- Entender as necessidades dos clientes e adaptar as abordagens de vendas (SPIN Selling);
Negociação e Fechamento:
- Conduzir negociações de vendas de forma proativa.
- Desenvolver propostas comerciais competitivas e personalizadas.
- Fechar negócios e garantir a satisfação do cliente e agilidade do processo.
Registro de Atividades:
- Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com clientes no sistema de CRM (Salesforce).
- Auxiliar nos processos de qualificação interna da KPMG.
Colaboração com Equipe Técnica:
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir que as soluções propostas atendam às necessidades do cliente.
Requisitos e qualificações
O que procuramos em você?
Experiência Prévia:
- Experiência com Inside Sales (inbound) e Prospecção Comercial (outbound);
- Experiência com vendas de softwares ou produtos digitais;
- Experiência com processos de qualificação e gestão de leads (contatos) no CRM.
Conhecimento Técnico:
- Compreensão dos produtos e tecnologias oferecidos.
- Compreensão dos processos e SLAs para aceite de cliente da KPMG.
Habilidades de Comunicação:
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Autonomia e Iniciativa:
- Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.
- Disciplina, auto-gestão, gestão do tempo e atividades.
- Capacidade de gerenciar agendas de promotion, follow up com os contatos e condução dos leads e clientes no processo de pré-vendas e vendas (apoio).
Orientação para Resultados:
- Demonstração de uma mentalidade orientada para metas e resultados.
Adaptação a Tecnologias:
- Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e CRM.
- Domínio da ferramenta Salesforce será considerado um diferencial.
- Domínio de Linkedin Sales Navigator e ferramentas de prospecção, qualificação e enriquecimento de leads (contatos).
- Conhecimento em RD Station Marketing.
Informações adicionais
Quais as vantagens de ser KPMG?
• Aqui atuamos com as mais novas tecnologias;
• Nossos profissionais são referência no mercado;
• Somos uma das maiores empresas de prestação de serviço do mundo;
Quais benefícios oferecemos?
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Transporte
• Benefício Bem-estar (Academia)
• Convênio Farmácia
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche
• Incentivo a Graduação
• Subsídio de Órgão de Classe
• Brinde Casamento
• Brinde Nascimento
• Short Friday
• Licença Maternidade Extendida
• Jornada de Trabalho Flexível
• Incentivo à Idiomas
• PPL
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Assessment
- Etapa 4: Entrevista Técnica
- Etapa 5: Contratação
KPMG PELO MUNDO
A KPMG é uma organização global de firmas independentes que prestam serviços profissionais para empresas, governos, startups, agências do setor público, organizações sem fins lucrativos e instituições dos mercados de capitais.. Estamos presentes em 145 países e territórios, com mais de 236 mil sócios e profissionais atuando nas firmas-membro em todo o mundo. No Brasil, somos aproximadamente cinco mil sócios e profissionais. Cada firma-membro KPMG é uma entidade legal independente e separada e descreve-se como tal, sendo responsável jurídica e financeiramente por suas próprias obrigações e por seus próprios atos. Orientada pelo seu propósito de empoderar a mudança, a KPMG empresa é uma organização referência nos segmentos em que atua. Compartilhamos valor e inspiramos confiança no mercado de capitais e nas comunidades há mais de 100 anos, transformando pessoas e empresas e gerando impactos positivos, que contribuem para a realização de mudanças sustentáveis em nossos clientes, governos e sociedade civil.
Prestamos serviços profissionais, baseados em princípios éticos e de excelência, em três áreas:
Auditoria: Avaliamos e asseguramos as informações geradas por nossos clientes por meio de serviços de auditoria independente, com base em metodologias e tecnologias exclusivas. Dessa forma, contribuímos para a qualidade das informações nas tomadas de decisões.
Impostos: Ajudamos nossos clientes a cumprirem as demandas tributárias, assim como a se prepararem para responder às demandas de seus negócios, aplicando nosso conhecimento e nossa visão de longo prazo para auxiliá-los a tomar decisões que gerem valor aos seus negócios e à sociedade.
Consultoria: Apoiamos as decisões estratégicas e o desenvolvimento de projetos das empresas em planejamento estratégico, ESG, fusões e aquisições, gestão de riscos e compliance, melhoria das performances financeira e operacional, transformação dos negócios, inovação e tecnologia, por meio de abordagens multidisciplinares. Também atuamos como provedores de serviços gerenciados.
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